昨晚有幸和一位來自臺灣不銹鋼界的資深同仁聊天，對“性價比”三個字有了很深的體會，其實我們大家在日常銷售過程中，也一定有非常痛的感悟，客戶一張嘴就是“你們的材料什么價格？某某家比你們便宜”。
日前，之所以業界積極參與推動不銹鋼裝飾管標準的修訂，除了引導行業的健康發展，讓行業更加公正透明外，體現“性價比”的標準性也是一個最主要的因素。
      我們就以各種因素和臺灣不銹鋼界的操作標準為例做部分的比較：
      1.材料差異：中頻爐，精煉爐，J1,J2,J3,J4,J5，或者未來的J*，出現多種不同材質來適應不同市場需求的本身沒有錯，并且低價格的不銹鋼失去了不銹鋼產品的應用市場，但在市場實際銷售過程中就出現了不健康的因素，以次充好偷換概念，因為不銹鋼雖然是不易生銹的鋼，但用戶不懂，你不包質量他不敢買，客戶又以價格為第一合作標準，所以用的中頻爐也說是精煉爐，你看，我們的材料又好價格又便宜，俗話說“好貴，好才貴”是有一定道理的，但公眾的“好便宜”或希望便宜的心理會影響理性的判斷，反正便宜，你又包質量，大不了出問題就找你麻煩，結果就是以下犯上的結局，消費者綁架了工程商，工程商綁架了代理商，代理商又來綁架生產廠家，而后出現各種矛盾和糾紛，這也就影響了產業鏈中下游的誠信度。
       2.材料規格：內地生產銷售的管材，最薄壁厚一般為0.24，并且在一般家裝的防護網用途上，0.24-0.4的厚度占了非常大的比例，規格外徑來說，各個地區也是千差萬別，某些地區的規格也是越做越非標，75*45的規格做著做著做73*43，甚至有人希望做70*40，38方做37方，38*25做36*23，35*23，甚至33*21，32*22，29*21等，越做規格越多，為什么呢？價格成本，規格縮水后，一批工程的綜合成本就下降了，不過外徑尺寸的差異，除了對廠家的生產和庫存造成壓力之外，也有適應市場需要的因素在內。
反觀厚度的非標就加劇了行業的不健康性，自從幾年前工商質檢部門嚴厲打擊了鋁材厚度問題，不銹鋼行業也受到了波及，工廠的出廠商標也不再采用有負差的所謂的企業標準，已經全部用實厚標簽，而到終端的加工安裝環節，還有一定的不透明性，最直接的一批工程要對比價格，一支管多少錢，做一個平方100塊，90塊，80塊，做為消費者的外行是不懂的，所以習慣性以價格為第一參考標準，而我大不了厚度用薄一點告訴你是厚點的，反正東西做好了你也不能切割開量一量厚度。臺灣不銹鋼企業生產的管材，一般最薄厚度是0.5，當然也有一定必然性的的原因在內，其中有兩個主要因素，1是臺灣的管廠一般不僅做裝飾管也做工業管，2是臺灣本土的消費量并不是太大，更有很大比例的市場在于出口，出口訂單的壁厚相對厚度是偏厚的。
        3.機械設備、輔料等。
管材質量除了材質本身，就是做工方面，而機械的性能和穩定性和其生產設備也有密不可分的關系，因生產影響質量的主要有三個元素：機械、模具和焊接。
       制管機：臺灣的制管設備的價格在45萬左右，內地不超過10萬，臺灣一家管廠的機器使用了40年依然保持性能穩定，內地一般的機械用多少年后鋼板就會生銹呢？性能好的制管機在生產時因其穩定性，調試完成后不需或很少調機，所以一個制管工看四臺機甚至五六臺機都可以，機器運行速度和生產的管材質量也穩定，比如某大型企業70臺機總計只需要36個工人。
       好的模具直接影響管材的成型，所以為什么我們在生產時，一些薄管做出來是圓的，拋光后焊口容易變型突起。便宜的模具放置一下就會生銹，使用后經常需要修模不然可能拉傷等，好的模具越使用越光亮，當然這和機械構件的穩定性也有關系。
       我對拋光機印象最深刻的就是中板，中板上方管材表面接觸需要貼一層皮帶，更換起來很麻煩，另外管材在運行中，管頭對拋光輔料的消耗也是比較大的。
       拋光輔料：麻輪拋光蠟的好壞，輔料的質量對管材表面的亮度有一定的影響，好的輔料成本高但損耗小，生產廠家在采購時也不能免俗，一般關注的都是價格，很少去關心核算其性價比。
       好的機械和輔料等明明性價比高，為什么不能普及呢？無非是價格這個第一要素，比如按現在市場最先進的焊管設備來說，有一款全動制管拋光包裝一體機，穩定性好速度高，按流程來說，拋光后切割對輔料的損耗也低，一臺機的效率能抵N臺傳統機，也大量節省中間環節的成本和人工成本，但其價格在人民幣800萬左右，雖然其效率高性價比成本低，也是一般企業不愿意接受的，一是對價格根深蒂固的思想，另一個也受資金和實力的局限，如果只有這類機械，也不會有這么多遍地開花的管廠，也會影響行業的發展。
       我們列舉以上的種種，只是想用事實來說明，一切的決定因素并不僅僅是價格，我們也更應該關注一下“性價比”這一要素，合適，值得，往往比價格更為重要。